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怀揣梦想 挥洒热血 在销售岗位上勇攀高峰
来源:韦德国际手机网站 发布日期:2020-07-27    作者:付志怀    
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他参加工作便进入陕钢系统,这一坚守就是二十余年,在工作岗位上他尽心尽力地履行好岗位职责,为企业发展做出了突出贡献,他就是韩城公司营销管理处天水片区负责人卢宏刚。他用自己美好的青春年华谱写了一曲奋进之歌,他是我学习的榜样,他曾荣获韩城公司东进南扩突出贡献奖。

怀揣梦想 挥洒热血 在销售岗位上勇攀高峰

说走就走,显销售铁军本色。2019年,面对市场大环境发生变化,天水市场竞争钢厂资源大量涌入,市场竞争进入炽热化,面对市场同质化竞争激烈,资源疏散较慢的局面,他没有丧失信心,而是主动放弃休假时间,带领团队积极开发陇西市场,拓展销售面,在崎岖的陇西地区,他强忍着肩椎和小腿疼痛,连续开车就是七八个小时,翻山越岭,饿了就咬口方便面,渴了就喝一口矿泉水,经过连续一周的走访调研,他不辱使命,打破了陇西市场禹龙钢材零代理商的局面,使得“禹龙”钢材快速入驻陇西市场,拓宽了销售渠道,也为片区销售量提升打下了坚实基础,像这种说走就走,说干就干的事,他经历的太多太多。

身先士卒,诠释担当奉献。2020年一场疫情肆虐,打破了原有的平静,进入二月本该是引导客户消化库存,组织销售的时机,但受疫情的影响,各地钢材市场均未正常复市,作为一名销售战线上的老兵,他的职业嗅觉告诉自己,如果再这样等下去,渠道的维护、资源的疏散、客户情绪的安抚等问题势必显现,于是在向上级领导请示同意后,他只身一人匆忙赶往天水,由于外来人员需要进行隔离,他硬是靠着两箱方便面,一个人在天水住宿地完成了协调资源发运及客户情绪安抚等日常工作。后来同事们问他,疫情期间一个人待20多天不孤独吗?他笑着说:“每天都忙着打电话做客户工作,了解市场和工地的动态,哪有时间觉得孤独。”面对困难,绝不退缩,他用实际行动诠释着有担当、敢担当的责任意识。

奋力拼搏,销量再上新台阶。自担任天水片区负责人以来,他立足岗位实际,自我加压,对天水市场往年的数据及近期的运行状况,进行深入分析、研究,针对运行过程中可能存在的问题,提前进行进行筹划部署。日常工作中他始终以身作则,带领团队内部形成敢打硬仗,打赢硬仗的狼性作风,使得天水片区2019年度销售量达到40万吨,创历史最高销量水平,使得“禹龙”钢材在区域市场的占有率不断提升,成为多数工地认可、信赖的知名品牌。

强化学习,锐利进取攀高峰。为不断适应瞬息多变的钢材市场,掌握新时代钢材供应销售模式,他每天加班加点,刻苦钻研,通过购买书籍,勤做笔记等方式,对标先进的公司及优秀钢材从业人员,对期现结合及点价模式等新型钢材销售模式进行了深入研究学习,使得个人的知识水平不断提升,同时他也积极主动和同事们分享他的知识,影响着他的团队形成了良好的学习氛围,为工作开展奠定了知识基础。

廉洁销售,打造风清气正团队。工作和生活中,他以公司各项廉政规章制度为抓手,进一步提高自身政治站位,时刻保持政治清醒,时刻严守纪律规矩,筑牢思想防线。身为片区负责人,他经常与团队内部员工进行沟通,倾听员工心声,对他人指出的不足之处,虚心进行听取并及时进行整改,充分体现了片区公平、公开、公正的民主管理制度,更是体现了身为片区负责人率先垂范的“领头雁”作用。

他用实践践行着一位销售人员的担当,他用自己的销售方式带领他的团队取得了不俗的成绩,他也用他的人格魅力影响着他的团队和客户。现在他毅然奔赴在西北市场的一线,在这篇区域市场上怀揣梦想、挥洒热血,不断攀登更高的领地。(韩城公司 付志怀)